相关行业：硬件、软件、系统集成等；工业设备、智能产品等
渠道方向：
1、高职高校
2、智能制造企业相关代理商、集成商
【岗位职责】
1、依据公司战略规划，参与制定渠道开发方案并监督实施，完成院校合作、销售渠道的拓展；
2、拟定相关院校渠道的销售计划，完成对接、维护和开拓院校资源的工作，建立长期友好合作关系；
3、熟悉潜在代理商画像，独立完成对目标代理商的挖掘和洽谈合作，有效处理渠道纠纷和冲突，持续提高代理商满意度和投入度；
4、完善渠道管理体系，负责代理商的招募、运营管理、激励淘汰等；
5、为代理商提供业务指导培训，协同代理商完成渠道销售任务；
6、对地区市场状况、竞争品牌的信息进行调研反馈。
【任职要求】
1、大专以上学历，相关行业销售经验1年以上，有硬件、软件、系统集成等项目销售经验、有工业设备、智能产品销售经验者；
2、具有高职高校资源或渠道资源；
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4、丰富的渠道代理拓展，丰富的沟通，谈判技巧、渠道管理经验；
5、具备较强的商务谈判和独立市场开拓能力、快速的学习能力以及强烈的市场竞争意识，活跃、逻辑性强、具有良好的个人信誉和职业操守。
【企业介绍】
我们是一家服务于国际化智能制造产教融合及智能制造企业系统集成的高科技公司。公司于2009年在北京创办，现北京、天津、石家庄、廊坊、苏州等城市均有办事处，目前处于快速扩张期。
公司代理及经营多项知名***品牌产品，在工业市场应用广泛，已成为航空航天制造、军工、汽车等智能制造高端行业优质应用软件和硬件。
践行产教融合、校企合作，赋能复合型技术技能人才培养，与院校共同在人才培养模式创新、专业建设质量提升、校企合作课程开发、实习实训基地打造、产学研服务平台搭建、技能认证、技能大赛等方面展开合作。坚持产教融合，立足智能制造领域，持续研发工业软件，助力国家先进制造产业升级。
【公司主要合作成功案例】
北京大学、 清华大学、中国农业大学、中国地质大学、 北京理工大学、 上海交通大学、华中科技大学、天津大学、陕西科技大学、天津轻工职业技术学院、河北工业职业技术学院、河北石油职业技术大学、承德石油高等专科学校等院校；
沈阳造币厂、 珠海格力、 广州茂泽模具、 东风汽车集团、 宝成鞋业、哈飞集团、 兆丰陶瓷、 西飞集团、成飞集团、 联盛模具、山西柴油机厂等知名企业。
公司主要做软件、硬件销售、系统集成销售
（工业自动化，CAD/CAM/CAE/PLC/PLM/MES/CNC，3D打印机、三维扫描仪等相关产品）
客户群体：
1、各大理工类院校(实训设备和应用软件）
2、智能制造企业：航天航空、机械、模具、汽车、军工等行业。